关于报价，一般我们晚上报价，因为晚上我们可以根据名片，分析客户，指定相应价格并发邮件和展会合影照片，加深印象，告诉客户晚上会发邮件报价。我们一般是一个客户一个价格；
　　
　　注意分析客户的展会询价，如果客户非常专业，可以邀请会后抽空拜访，做份有竞争优势的报价提供给客户。
　　
　　展会现场如果能收定金，多少都要，尽量多要，客户会反悔的时候要考虑一下。我以前收过1000刀，然后客户后来不做了，也联系不上了，挣1000。
　　
　　Nick
　　
　　在展会上接待客户，会有三种业务员：
　　
　　一流业务：
　　
　　A. 技能：来访的客户公司在本行业只要小有名气，能知道客户公司的基本情况：主打市场，主打产品及终端客户类型等等。在交谈中能根据自己综合掌握的信息，主导客户，引导客户选择产品。本行业自己的国内主要供应商对手工厂基本情况，主打产品，主要市场等各级别优势劣势，大概报价都全盘有数（下述等级的技能全部包括）。
　　
　　B. 思维：对非常陌生的问题或者专业问题，(比如小，偏门市场认证要求，或者特别专业的技术问题等等) 会在展位现场交流时，即使不知道答案，非常淡定从容应付客户，取得缓冲期。
　　
　　二流业务：
　　
　　A. 对自己产品，自己公司体系非常熟悉，应付客户对的产品（特点、优势、价格），对自己公司等问题可以得心应手。（下述等级的技能全部包括）。
　　
　　B. 思维：对非常陌生的问题或者专业问题，展会交流的时候，不知道答案，就没有那么从容，或者为了展示给客户自己专业，自以为是瞎忽悠（忽悠有风险）。
　　
　　三流业务：
　　
　　A. 对自己产品信息，自己公司信息一知半解。当客户问道不是特别专业问题时候，都需要找工程师咨询或者同事帮忙，对全部或者部分自家产品报价心底没数。需要现场依赖报价表查询价格给客户参考。
　　
　　B. 思维：还没取得客户良好的信任情况下（请看清我说的这个前提），就急功近利，问太多客户不应该的问题。一上来就how many pieces? your target price?等等stupid问题...
　　
　　展会接待客户注意几点商务礼仪：
　　
　　1. 站直，挺胸。你可以微笑，可以温柔，但是你不要弯腰哈背，低声下气，要不卑不亢；
　　
　　2. 如果重要客户、高层来访，谈到一定的程度，有条件的情况下，一定要引荐老板或者高层。以示你对对方的尊重跟重视，除非对方明确表示不需要啊，赶时间啊。（当然，送礼品，合影，就更不用说了）；