主动询问客人当地市场情况，或者其他热销产品情况；
　　
　　主动邀请客人到公司参观工厂，若客人能来，大订单成功一半。
　　
　　2.报价需要注意细节：
　　
　　尽量不当面报价，很多客人是套价格的。目前除了个别行业仍然是当时报价，展会当场下单，大部分行业采购商过来都是套价格的。货比三家，收集所有人的报价回去比较后再采购。所以在报价的时候，尽量不当面报价，若客人坚持报价，可以给个区间价。对大客户，邀请客人到公司面谈，成交率更高。
　　
　　3.参展小技巧：
　　
　　积极，主动， 热情，保持礼貌的微笑。多问，多做笔记。
　　
　　Latin
　　
　　我们每次参展每个产品的货号、价格、装箱率、CBM都是标注出来的，客人去了可以一目了然。
　　
　　当客人经过我们摊位前，那我们就要主动过去跟客人打招呼，告诉客人我们是哪个公司（因为我们公司的摊位是找别人帮忙买的，摊位上显示的不是我们自己公司名）邀请到摊位里面坐一下，稍微寒暄一下（因为客人到展会都比较忙，他们几天内要跑很多家摊位，不会放太多时间在一个摊位上），与客人交换名片，介绍我们的新款和其他客人选择的爆款，因为我们产品价格等基本信息直接显示出来了，客人看了会有一个数。
　　
　　当然有些客户会说价格贵之类的话，那我们就可以说明我们原因，并询问他的意向，若是数量很大，可以说向老板申请能否给适当折扣，并邮件回复他，让客人先选有意向的产品，我们好先准备样品。并且与客人说明，我们给所有人价格都是这样，这样客人会觉得我们比较实在。
　　
　　同时，我们在展会直接问客人有什么其他要求，当面更容易沟通清楚，这样展会后也会大大增加我们跟进客户效率。
　　
　　另外，要是客人时间充足，可以邀请客人去公司看看。与客人交流要热情大方礼貌。