对于一上来就问价，也不愿意聊天的，你可以先给册子给客户看，看他的反应，如果完全不感兴趣的话，可以给梯度报价，或者进一步询问客户做什么产品，再进行深谈。
　　
　　关于展会接待：
　　
　　很多客户过来，如果不想第一时间报价，先和客户寒暄一下，问下哪个国家，然后说我们也做哪个国家客户，进一步建立信任，然后拿到名片，看客户信息，是一般采购商，还是VIP采购商，就知道怎么进行报价了，很多来参展的，都是行业类的客户，都是有需求的，不排除有同行来套价格，所以很多时候要知道察言观色，随机应变。
　　
　　Shining
　　
　　展会报价：
　　
　　1、去参加展会，每个公司应该都会制定一份报价表吧，上面会有新款老款价格，参加展会之前最好可以熟悉下产品型号对应的价格，展会客人问到，可以很流利的回答出来，也会给客户留好印象。
　　
　　2、展会上也要区分老客户和新客户：
　　
　　A. 新客户，可以按照报价单来报即可；
　　
　　B. 老客户，就要看之前订单的具体价格，宁愿不报说展会后报，也不能当场随便报价。有些老客户非常介意这一点，不排除有些老客户老江湖了，有时候会伪装成新客户来套价格（因为有些公司人员流动比较频繁 故意找一个不认识的新人问价格） ，所以展会前最后可以开一个会，所有业务可以交流下有哪些老客户要过来，这样可以避免报错价格给老客户。
　　
　　展会接待：
　　
　　不知道参加展会的小伙伴有没有注意到，有时候虽然收到客户卡片，但是好多退信？之前有跟几个老客户聊了，他们说，他们经常参加展会，邮件太多了，所以他们会准备几套卡片，对于那些不怎么有意向的供应商就给错误的联系方式卡片。
　　
　　所以，在短短的时间里，请尽量给客户显示出你的专业度，客户对你的专业认可，就会给你他正确的联系方式。
　　
　　展会注意：
　　
　　1、展会上可以早点把午餐解决，感觉每天吃午餐的时候反而人最多；
　　
　　2、展会上的客户不见得聊的少的就是无意向的，有时候聊的多的反而没有订单，所以不要太区分客户，以貌辩人，进来的客户尽量都热情一点，第一次留下一个好印象，也许有机会成单呢？
　　
　　一般参加展会的客户都是每年都会参加的，只要认识了，下次展会还能见到，说不定以后会成交，这方面我是经历过很多。
　　
　　Karl
　　
　　展会之前，一般我们会做市场调研，客户在中国采购比例、周期、客户类型，和自己的竞争对手是那些，自己的客户类型是那些。