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参展攻略 | 足以秒杀同行的展会兵法三策？快来学习吧
来源: | 作者:pro1e0471 | 发布时间: 2020-01-10 | 2121 次浏览 | 分享到:
　　展会和外贸电子商务网站相比，最大的特点和区别有两个：时效和花费。
　　
　　先谈时效。展会的回旋余地少，同行搏杀，基本在短短几分钟内就能分出胜负了，是眼球经济最直接的体现，对参展人员接待能力的要求极高。平时写邮件不懂还可以问工程师，如果在展会期间被客户问住，基本是作死的节奏。
　　
　　然后谈花费，再怎么节省，大几万是要花的。有人说，做电子商务平台也得大几万啊。但是电子商务平台是年费，摊在每一天就不是很多，展会少则三天，多则五天，在短短的几天内必须结束。
　　
　　对于展会的这些特点，如何在最短时间内脱颖而出, 我们做到以下三点基本就可以秒杀同行：
　　
　　01天时
　　
　　窃以为国家可以分为三类，第一阶层金融流，以美国为代表；第二阶层实业流，以德国、日本为代表；第三阶层基本就是贸易流，主要是发展中国家，产业发展不均衡的国家。个人拙见：不做美国市场，基本就不算做贸易。为什么？美国人产品和消费基本分别达到全球产量和消费的25%，地球上四分之一的市场都在美国，不够大么？另外一个能够比肩的国家是中国，这也是外企那么重视中国市场的原因，很多国家的产业全靠中国强大的消费去支撑。中国市场对我们外贸人算是内销，刨去中国市场放眼世界，全球消费市场大约还剩75%，美国占了其中25%，其它200 多个国家占50%，各位老板不做美国市场，可以吗？
　　
　　那么我们再说说第二阶层，欧洲。总体来说，德国、英国、法国，包括北欧尤其是斯堪的纳维亚半岛国家，产业比较均衡，属于成熟的资本主义国家，底子厚，信用好。与北边的邻居相比，东南欧国家就有些不足，产业发展不均衡，福利还又跟北欧老牌国家一样，这些国家以渔业、农业、旅游业为支柱产业，经济危机来了独木难支。随着老年龄化的问题日趋严重，市场需求可能进一步萎缩。
　　
　　第三世界国家大多数走在了我们后面。从市场来看，东盟十国拥有不小的中低端消费潜力，印度虽然需求旺盛，但不容易拿到好的价格。
　　
　　后经济危机时代，选择市场需要根据自己对全球经济形势的预判，锁定目标，然后在同行加入竞争之前尽可能获得更多的市场份额。当确定好目标客户群，我相信整个展位的设计风格和人员配置、样品配置，心里一定有主意了。
　　
　　02地利
　　
　　兵法云：天时不如地利。
　　
　　展会最重要的就是选好战斗地点。短短的几天内如何最大吸引客流量，地段、地段还是地段。兵法云：我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。