参展前的策划被我们做得非常好。好钢用在刀刃上，我们把参展的所有资源都集中在新开发的设备上，准确地说是三台新开发的样机。我们买了两个标摊，做了一个简单特装，两边打通，但是展位中间却有一个小隔离房间，还上了锁。没错，三台样机就放在这个小屋子里，四个角都是一般产品。乍一看，我的展位没有任何可取之处，但是亮点非常突出，我们在我们展位门楣上放了一个横幅，上书：the best **equipment in the world. 同时，老规矩，散兵线散布到各个要道，只宣传一句话，the best ** equipment in the world shows in brooth No.**** 我当时策划的构想就是，第一类人看了我们的展位，寒酸，但是口气不小，掉 头就走；第二类人看了我们的展位，够寒酸，但是口气不小，为什么口气这么大呢？我瞅瞅… ；第三类人看了我们的展位，莫非大隐于泽，真有高手隐匿在民间，我得好好看看… 展会效果好得超出想象，人类的好奇心果然是非常强大的，这么寒酸的展位与夸张的自夸字幅形成最鲜明的艺术对比，人潮涌动，而我只需要故作神秘的站在小屋子门口，故作深沉地对好奇的外国参观友人说：“we are afraid of somebody copy our equipment, so please follow me.”然后带着这些外国友人进入小屋子，鉴于中国同行的参考能力实在太强，当天凡是亚洲面孔都被挡在门外，宁可杀错不放过。毕竟来自欧美的客户已经让人应付不来了，然后场面就跟在游乐园等着玩摩天轮一样，一群人进入小屋子，一大群人在外面等着，更多的人在外围指指点点。 这次的效果超出预期，利用的就是人类的好奇心，当我们在硬件上跟我们的同行没有办法比的时候，只能比谁更出其不意攻其不备。如何调动客户的眼球经济，是每个展会策划人员在参展前必须考虑的事情。
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