为什么客户不买你的展位，因为你没有说出客户参展的价值，如果你能说出价值，让客户心动，他一定掏钱。
　　
　　所以是价值决定价格，销售说不出展会的价值，就无法让客户掏钱买你的展位，销售说不出展会的价值，你报出什么参展价格给客户听，他都会觉得贵，就是这么回事；有些成熟的品牌展会，展位价格定那么贵，参展商不是照样趋之若骛吗？ 还有些不成熟的小展会，展位价格那么便宜，客户照样不来。
　　
　　建议：
　　
　　1. 冲动性
　　
　　很多客户定展位都多少有点冲动，那就是销售的机会，客户的冲动通常发生在见面时，前后不超过20分钟，你如果在这20分钟没让他冲动起来，那客户走之后就不会再来了，客户只要说我考虑一下，那基本上客户就不考虑了，因为销售没有抓到客户的冲动点。
　　
　　2. 喜欢你
　　
　　如果客户都不喜欢你销售这个人，那就麻烦了，一般的逻辑是客户先喜欢你这个人，再喜欢你提供的产品和服务。如果你没有让客户喜欢你，那就无法卖出展位。销售员要自己先好，先变得专业，再销售展位，也就是先把自己销出去，再销售展位。
　　
　　3. 了解需求
　　
　　销售的切入点可以从了解客户需求做起，我因为也做展会销售，这也是我的爱好，我发现很多展会销售都有一个问题，他们会这么和客户说，“您好，我们的展会专业性强，展商有多少多少，观众有多少多少，规模有多少平方米。” 我说，“你知道吗，别家展会销售也会这么说，这些都不是客户特别在意的，因为他们在展会官网上自己都看得到。
　　
　　以后和客户沟通，先不要说展会有多么好，先问客户公司和产品的实际情况，要不然你怎么知道客户参展的需求是什么，客户会在与你沟通中，透露出他的需求，比如客户会说他是在网上看到我们展会介绍的，他是想找类似我们这样的企业参展多的展会，针对性要强。所以，以后销售需要先关心客户的需求，先问他们公司和产品的情况，你都不知道客户的需求，就先把自己的展会给吹嘘了一遍，你都不知道客户为什么要参展。
　　
　　4. 痛点
　　
　　就是不愉快的经历。如果客户来咨询你，说他原来参加的是另一个展会，你想不想知道他在那个展上有什么不愉快，你想不想知道他参加那个展发生了什么事情，这都是过去不愉快的经历，也就是痛点。当客户情绪起来的时候，销售的业绩也会随之增加，这话真的很有道理。
　　
　　什么叫做情绪？
　　
　　参展商在展会布展期间，展位里面少了个椅子，电没有接上，而又没有人为他及时解决问题时。参展商在开展期间，没有什么专业观众来展位谈事，觉得这个展会没啥效果。参展商在撤馆期间，不知道出门单找谁拿，因为主办方没有通知到位，因此延误了参展商的撤展时间。如果这些事情都发生在同一家展商身上，客户来年还会继续参展吗？不太可能吧。此时客户的情绪起来了，就会寻找类似的展会做为参展目标，所以销售了解到客户的这些痛点以后，销售业绩也会随之增长。