为什么人家就能做到呢，想点方法去做嘛。
　　
　　做展会销售要寻找属于自己展会的亮点，也就是差异化，不可以想不出来。你可以试着找一个时间，下人礼拜把销售团队集合起来问下，我们的展会差异化在哪里？想不出来就是没有吗？
　　
　　大家觉得CIBE怎么样，还可以，CBE呢，也不错。你觉得上海当地的客户会怎么选择参加这两个展会，外地的客户又会怎么选择呢？那我想请问，我们现在要怎么做，可以把上海当地的客户和外地的客户都拉过来参加CIBE，我们应该怎么做？
　　
　　一定是要有展会亮点，没有就很难。
　　
　　有的人说客户在东北，离上海太远了，我告诉你，厉害的展会，再远的客户也会赶来参展的，哪怕是国外的客户。所以一定要把展会的亮点做出来，我们的护肤品区域有哪些别的美博会邀请不到的专业观众？有哪些别的美博会找不到的专业媒体报道？有哪些别的美博会没有邀请到的政府关系的支持，现场的买家见面会有哪些亮点等等，没有亮点，就是不可能，请读者想想看。
　　
　　3. 让客户接受展会的缺点
　　
　　首先，缺点都需要弥补，缺点不要硬熬，你需要找一个客户可以接受的理由，客户不买你的展位一定有他的道理，所以销售员需要把展会的缺点变为客户可以接受的理由。
　　
　　比如说一个新的展会，客户会认为你的展会没有知名度，销售员怎么回应呢，说只要你参加了就有知名度了吗？还是说尽管知名度不高，但如果你们公司来参展，正好可以避开你的那些同行或竞争对手，这样你们就有更多的机会和我们邀请的相关专业观众达成交易和合作，因为没有竞争对手，这些专业观众就只来你们展台和你们见面沟通了。
　　
　　那么客户又问了，你们的展会规模好像不大嘛，销售员可以说正是因为规模小而精，主办单位才有精力做定向邀请，才能实现专业观众与参展商的精准对接啊。因为这些缺点确实存在，就需要销售找到可以让客户接受的理由，除了找出差异化，当客户批评我们，我们的理由是不是充分，这点千万不能忘记！
　　
　　还有，销售前你有没有做好功课？一个公司销售员最难培养，我看到很多展览公司把没有太多经验的销售员随便放在销售岗位上让他磨炼。“小王，好好地干，市场就是战场，去吧，你可以的，加油！” 公司的展会就是这样被卖坏了，把展会牌子弄砸的都是那些没有训练好的销售员，是品牌的破坏者，因为客户第一个接触到的就是展会销售员，你对销售员没有培训就这样送上战场了。
　　
　　我在几家外资的展览公司学到的不是这样，培训最久的就是销售员，先培训后上岗，有了基础之后还一边培训一边上岗，这样下来至少是半年以上，才让他和重要的客户有沟通的机会。没有说随便就丢到市场上去的，这是不对的，这里值得我们注意。