3.5、展会上应杜绝随意吃喝现象。
3.6、 展会上发资料要注意合适的方法,不要见人就发资料。
3.7、不要以貌取人,展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,
如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人;
3.8、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。
3.9、请佩戴好展证。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。
3.10、表现专业:熟悉自己公司产品性能、应用场景等,及时准确的向潜在客户介绍公司及产品。
3.11、主动出击:销售人员要主动出击游离在展会现场派发名片等。
3.12、保持良好的精神状态并注重细节。
4,完美撤展
展会结束以后,还是要辛苦值班人员将所有物品都打包好,确保物品无遗留后安全撤离!
5,展会后资料整理以及会后总结
整理展会中搜集来的资料,将有价值的客户信息筛选出来,并及时跟踪回访需求,从而与客户建立更深的联系,挖掘商机。
此外,会后还需要总结一下此次展会中遇到的问题,记录下解决方法,以便下次参展能够更加顺利!
最后,我们来回顾一下刚刚所说的成功参展的④要素和⑤细节:
④要素:
1,选规模大的展
2,选背景强大的主办方
3,选中间展位,人流量较多的位置
4,参展要具备“守株待兔”精神
⑤细节:
1,找准展会定位,其实就是找对客户群体
2,细致的参展准备工作,保障展会能够顺利进行
3,展会值班人员的注意事项,确保展现出专业的公司形象
4,完美撤展,做事有始有终,不要因为展会给自身造成损失
5,展会后资料整理以及会后总结,抓住商机,创造价值
好了,今天我的创业经验——如何做到成功参展,就分享到这里,欢迎大家多多关注!多多分享!我希望能够让更多的初创者能够少走弯路,早日实现自己的梦想!!!大家加油!