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这几款会展人，我不允许你现在还不知道！
来源: | 作者:pro1e0471 | 发布时间: 2020-01-05 | 1848 次浏览 | 分享到:

　　
　　7. 无法让自己的下属拧成一股绳，没有团队氛围，组织协调能力欠缺。项目经理需要告诉下属怎么做才能完成项目的目标，并不断地通过言传身教，培训，严格的管理来提升下属的能力，让下属服你，因此工作效率更高，带动下属之间的良性竞争氛围，这样的项目经理会带动下属走上一个又一个新的台阶。
　　展位效果图
　　会展销售经理：通过有效的销售策略，攻克一个个销售难关，带头主动解决问题，通过系统性的培训和实践不断地提升自己和团队的销售能力是会展销售经理的工作要点。
　　
　　1. 不懂得不断积累会展行业知识的道理，让自己专业。销售经理要知道自己的职位不是公司给予的，而是靠自己点点滴滴地不断对自己能力的积累，才能够带领经验相对缺乏的销售一起进步，所以需要销售经理以身作则，以自己主动解决销售难点为原则，为底下的销售起到示范带头作用。
　　
　　2. 遇到客户的几次拒绝后，就不想打销售电话了。销售被客户拒绝是常态，这在我以前的文章中多次提起，销售经理往往顾及自己的面子，怕被拒绝，怕自己搞不定客户，而且给这家客户打电话了。面子其实并不重要，只是表面现象，重要的是销售经理能在被拒绝后举一反三，尝试各种方法攻克一个又一个难题，教导底下的销售怎么做，这才是本质问题。
　　
　　3. 不知道多和客户电话沟通就是让自己销售水平提升的过程。销售经理打的电话数量不能比一般销售少，这是我的想法。因为销售经理应该深深懂得销售水平的提升往往是通过与客户的不断沟通中获得的。打销售电话不仅是邀请客户来参展这么简单，而往往是了解行业市场情况的一个有效途径，更是不断提升自己销售水平的有效途径。
　　
　　4. 主动联系客户，主动给予领导反馈，主动培训下属等主动性的缺失。销售经理的工作标准应该是主动发现问题，主动思考问题，主动解决问题。主动性的缺失是非常可怕的，很可能是因为无法扛起重担，放松下来表面上看是一个平行的流线，但其实是销售水平不断往下降的过程。
　　
　　5.  不多想办法让展商获得好的参展效果，售后服务方面薄弱。销售经理对于销售的目的要清楚，如何为自己的展商获得好的参展效果？这点是销售经理最应该优先思考的问题，要落到实处，如何与展商进行有效的沟通，如何邀请针对性的买家，如何为展商做更有效率的宣传等。另外是展商服务方面，要体现服务的人性化，专业化，特别是在展会现场时销售部要和运营部做好团队协调，共同为展商的服务保驾护航。
　　
　　6.  没有系统的方式方法培训指导属下，属下得不到有效提升。很多情况下对于下属的培训是没有站在一个高度和长期性上去考虑的，零零星星的培训不如不培训，效果往往适得其反，没有落地的培训让销售无法运用到自己的实际工作中。所以按照培训时间，培训主体，培训主题和培训目的为宗旨的方式方法应该大力提倡，因为能力的提升是一个累积的过程，不要奢求短期的培训就能立马产生好的效果。（结束）