8、邀请新老客户来现场共同参与。参展商的展台永远不会缺少两类人,老客户和新客户,这是参展商最关切的,邀请到这些客户共同来现场,与老客户交流心得,与新客户沟通潜在的合作机会,了解客户们的需求。
9、对于一些国际性质的展会平台,参展商有机会与众多的境外观众沟通了解境外市场的情况。分析自身的产品在境外的哪些市场有优势,甚至得到境外代理或协会的支持等。
10、实际的成交,获取订单是参展的最终目的,请注意前面9点其实都是这点的铺垫。不仅要扩大自身的销售网络,更重要的通过展会的平台了解客户的需求,分析这些需求点与自身产品的契合度,分析与竞争对手的优劣势,分析客户对于产品的认同度等。很多参展商会有这种感觉,在展会从结束到之后的两、三个月之后,还会有订单增长的持续效应。
至于接下来参展商要怎么做,请顺着展会本质的角度去思考,参展效果如何我们拭目以待!