4、我没有兴趣（或）我正在忙

销售对策：大部分情况下不是真的没有兴趣，只是客户正在忙，或者客户心情不好，或者别的原因所致。销售有策略地应对，目的是化被动为主动，想办法得到更多和客户沟通的机会，找到契合客户的兴趣点。

销售话术举例：

• 好的，给我三分钟，我们简单沟通一下行吗？谢谢。

• 我理解，因为你还不了解我们的会展，我想和你约下明天中午一起吃饭聊一下，我把资料也带过去，说完就走，这样不会耽误你的工作，可以吗？

• 谢谢，这样吧，我发点资料到您的邮箱，不过为了我们更详实地了解到您的想法，我们明天下午4点钟再简单沟通一下吧？

• 知道了，可能您暂时不需要，我们凭借这个行业多年的操作经验，针对贵司我们做了一些解决方案，可以和您分享一下这个市场的情况和趋势吗？

5、我们参加过别的展会，效果不好

销售对策：客户参加过别的展会这条信息非常重要，销售可以有针对性地深入询问，如果这些展会效果不好，销售其实就更有机会推荐自己的展会了。

销售话术举例：

• 请问您参加的是哪几个展会呢，我平时也在关注各行业展会的动态，要不我帮您一起分析一下原因吧？

• 了解，做为展会主办单位，我们深深地知道办展会的关键点在于两大主体：优质的参展商和优质的专业观众，展会的平台就是让他们互相之间能够达成彼此的商业社交诉求，最终实现成交，这是我们主办单位办展的最终目的。这样，为了帮助您以后参展有更好的效果，我和您沟通一下吧？

• 好的，据我从事展会工作多年的经验，效果不好主要的原因不仅在于展会本身的质量，很多时候也在于展商对展会的准备工作是否充分，开展期间的服务是否良好，以及展后的跟进是否及时，这样吧，我和您说道说道？

• 是这样的，展会如果都没有效果，那我们办展会就没有意义了，贵司参展效果不好，我站在主办单位的角度也帮您参谋参谋吧，要不我们约个时间见个面聊聊？

文章版权归会展经济学微信公众号所有