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从专业观众的角度出发,如何观展更有效率?
来源: | 作者:pro1e0471 | 发布时间: 2018-05-24 | 2552 次浏览 | 分享到:
参展商对于专业观众如此的依赖,并不是专业观众本身对参展商有吸引力,而是专业观众的观展目的让参展商欲罢不能,从找合作伙伴,到参观新产品,再到寻找商机。

参展商最终的目的就是一个:实际的成交。所以,对于参展商来说,了解专业观众的观展习惯,参展商就能提前做好准备工作,提升参展的效果。

从专业观众的角度来说,为了让观展更有效率,必须提前进行准备。

专业观众的展前准备工作:


第一步必须清楚自己参观的目的,是寻找合作伙伴、还是参观新产品、亦或是寻找商机。如果没有明确的参观目的,就无法锁定目标参展商,也不知道哪些展位是自己想要去参观的。


第二步列出自己想要参观的参展商名单,通过展览会的官网,一般可以找到本届展会的参展商名录或展位平面图,提前规划好自己的参观路线,从中找出自己“心仪"的参展商。




第三步准备好相应物品,与参展商交流必定从交换名片开始,所以需要携带足够数量的名片;制作一份产品目录表,现场每谈一家参展商都做好记录,事后可以有针对性地对每一家参展商的产品做好异同点的比较。


第四步:官网预登记并预约想见的目标参展商。出发前在展览会官网做好专业观众预登记,避免现场排队填写观众资料浪费时间。现场参观重在交流,比如事先尽量与想见的参展商预约好,可以极大地节省参观的时间。




参展商对于专业观众如此的依赖,并不是专业观众本身对参展商有吸引力,而是专业观众的观展目的让参展商欲罢不能,从找合作伙伴,到参观新产品,再到寻找商机。参观展览会这事并不轻松,是个体力活,以至于专业观众需要决定穿上舒适的鞋子,头天晚上的睡眠质量要好,还要有一顿丰盛的早餐,这样才可以有效缓解观展所带来的疲惫。


第五步留给有准备的专业观众:准备一个小型拉杆箱。每一家拜访过的参展商,都要拿一点资料,资料多了走起路来感觉沉重,这时有一个拉杆箱放资料可以极大地节省体力。


最后一步是预留一个离展馆较近的酒店,方便休息并节约在路上的时间。




但是计划往往赶不上变化,在展览会现场,参展商往往费尽心思能让专业观众多停留在自己的展台一会儿,得到专业观众的青睐并获得实际的成交是参展商参展的目的。


专业观众在时间紧张的情况下,可直接与参展商切入主题,当然就是直接让参展商介绍产品并提出解决方案。


专业观众在现场观展时,可以做好这么六步,分别是:观众预登记柜台领取参观证、做好沟通记录、避免与非相关参展商交谈、适当休息以恢复体力、避开人多拥挤的展台、提前离场避开人潮。


  • 观众预登记柜台领取参观证,就是进入展会现场的证件。比如专业观众到了展馆,拿着事先在官网预登记成功的参观二维码,可直接在观众预登记柜台凭名片换取参观证。