最后，维护好现有的客户
　　
　　这点不难理解，因为和现有的客户保持好关系，良好的服务与口碑是值得客户向你推荐更多的客户，甚至，他们会让你加入他们的工作群体，让你获得更多的客户资源,，从而你会找到更多属于自己的客户！
　　
　　好了，来总结一下我以往的经验，对于如何发掘真正的客户，企业需要做到以下几点：
　　
　　1，对于客户要有准确的定位，否则大海捞针，是无法快速找到商机，创造业绩的；
　　
　　2，要选择适合企业发展的营销策略，展会参展、寻找合作伙伴、电话营销这三种方式建议考虑一下，切不能盲目跟随大流做营销，否则会入不敷出；
　　
　　3，维护好现有的客户，人脉不断，资源不断，商机自然也是不会断的。